农业与食品加工解决方案
收购、加工与销售环节数据断层
这个行业的典型问题是：收购、加工与销售环节数据断层。反过来说，如果这一点没处理好，后面做的很多工作都只是在补窟窿，看起来忙，但整体并没有向前推进。
落到执行层面，我们通常会先做一次小范围验证：选一个具体的场景跑通，看数据有没有变化，再决定是否全面推开。试出来的结论有边界、可复用，讨论出来的共识往往经不起检验。
要落地这件事，还需要一个前提：企业内部得有人对结果负责。否则方案再合理，也会在执行中被稀释成一份文件。
我们通常这样处理
收购与结算
围绕「收购与结算」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
加工与批次追溯
围绕「加工与批次追溯」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
销售与渠道管理
围绕「销售与渠道管理」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
成本与毛利分析
围绕「成本与毛利分析」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的软件开发与系统定制方向
- 客户关系管理 — 客户跟进、商机推进与服务记录集中管理
- 数据可视化与报表 — 把分散的数据汇总成可读的看板与报表
- 系统对接与集成 — 打通现有系统之间的数据通道
- 测试与质量保障 — 软硬件功能、性能与稳定性测试
常见误区
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。
信息没有沉淀
过程中的判断依据和记录没有归档，人员变动后需要重新摸索一遍。